Auf der Suche nach Abonnenten?
Von: Lauri Kurki, Account Manager, emarsys Wien
Sind Sie gerade dabei Ihren Adresspool für E-Mail-Marketing aufzubauen? Oder sind Sie einfach noch nicht zufrieden mit der Anzahl Ihrer Abonnenten? Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie auf legalem Weg an qualitativ hochwertige E-Mail Adressen kommen.
Entscheidend ist es, Ihre Kunden auf allen Kanälen – sei es online oder offline – abzuholen, den Mehrwert der Newsletteranmeldung klar zu kommunizieren und es dem User so einfach wie möglich zu machen sich anzumelden.
Überlegen Sie also kurz, welche Berührungspunkte sich im Geschäftsalltag mit potentiellen Abonnenten bieten. Bestimmt treffen mehrere der folgenden Punkte auch für Sie zu.
- Homepage
Platzieren Sie Ihre Newsletteranmeldung auf Ihrer Homepage unbedingt möglichst prominent. Für diesen Zweck ideal sind z.B. dynamische Banner oder Website-Layer, die alle zur Anmeldung notwendigen Formularfelder enthalten, sich bei Bedarf aber auch einfach wegklicken lassen.
Transportieren Sie direkt auf der Anmeldeseite Informationen mit Mehrwert und belohnen Sie Neuanmelder mit Gutscheinen, Rabatten oder exklusiven Services.
Tipp: Steuern Sie die Anzeige über Cookies und Javascript, um wiederkehrende User nicht mit der Einblendung zu verärgern und zum Beispiel nur jedem 5 User einen Layer anzuzeigen.
- Social Media
Social Media Plattformen ermöglichen es Ihnen nicht nur mit Ihrem Unternehmen präsent zu sein sondern vor allem aktiv mit Ihren Kunden und Interessenten zu kommunizieren.
Vergessen Sie dabei nicht (1) auch hier eine prominente Newsletteranmeldung anzubieten und (2) bei allen Marketingaktionen wie z.B. Gewinnspielen auch das Opt-In der Teilnehmer (optional!) mit abzufragen, um diese künftig mit wertvollen Informationen und Angeboten via E-Mail zu versorgen.
- Call Center
Wenn Sie ein Call Center betreiben und dort regelmäßig in Kontakt mit Ihrer Zielgruppe sind, briefen Sie Ihre Agents unbedingt am Ende jedes Telefonats zu fragen, ob derjenige oder diejenige künftig exklusive Angebote und Informationen per E-Mail erhalten möchte. Über eine direkte Anbindung des Callcenters über eine Schnittstelle gelangen die Kontakte direkt in die Datenbank Ihrer E-Mail-Marketing Software. Eine Double Opt-In Kampagne wird sofort nach dem Gespräch gesendet.
- Veranstaltungen und Offline Stores
Auch Messen, Veranstaltungen oder ihr eigener Offline Store eignen sich hervorragend, um qualitativ hochwertige E-Mail Adressen von Leads zu generieren. Bieten Sie Ihren Besuchern und Kunden eine einfache Möglichkeit sich – unter Berücksichtigung aller gesetzlichen Vorschriften – für Zusendungen via E-Mail anzumelden.
Eine sehr gute Möglichkeit dazu bieten QR-Codes auf Plakaten, Messeständen oder an Ihrer Verkaufstheke, die direkt zu einem mobil optimierten Anmeldeformular führen. Ebenfalls können Sie „Opt-In-Kärtchen“ anbieten, die Ihre Besucher ausfüllen.
Tipp: Kombinieren Sie die Newsletteranmeldung doch einfach mit einem Gewinnspiel vor Ort, um die Teilnahme noch attraktiver zu machen!
- Print
Auch Ihre Printaussendungen bieten die Möglichkeit bestehende Kontakte vom E-Mail Kanal zu überzeugen.
QR-Codes wären auch hier wieder das Mittel zur Wahl, eine Konvertierung so einfach wie möglich zu gestalten.
Gleichzeitig bietet sich das Potential Printkontakte ganz auf den E-Mail-Kontakt umzustellen, um so langfristig Kosten zu senken.
Setzen Sie die für Sie relevantesten Maßnahmen um und Sie werden im Handumdrehen eine steigende Kontaktzahl Ihrer E-Mail-Kontakte messen können.
Übrigens, wie eine gute Newsletteranmeldung aufgebaut ist und was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie hier
