数字化营销案例 一 PUMA 电邮营销（第三章）

好 那 我 们 接 下 来 讲 我 们 这 个 刚 刚 我 前 面 讲 过 个 3 定 t 毛 类 g a I 的 一 个 然 后 他 能 够 自 动 的 决 定 张 三 里 四 网 物 每 一 个 人 我 什 么 时 候 给 他 发 出 去 他 为 什 么 做 到 这 点 可 以 因 为 他 过 去 发 影 舰 他 可 以 t 看 到 这 的 客 户 打 开 邮 件 的 打 开 时 间 这 样 他 就 可 以 自 己 去 决 定 所 以 帮 你 做 个 准 配 发 1 万 个 元 件 出 去 的 时 候 那 每 一 分 邮 件 发 出 的 时 间 是 不 一 样 完 全 至 于 这 个 s t o 的 技 术 可 以 做 到 非 常 个 性 化 的 这 时 间 发 出 这 叫 t 前 面 我 们 讲 过 r I t t r 通 过 这 个 相 应 的 这 e s a t s m a r e s 等 等 工 具 知 道 每 一 个 特 群 是 什 么 接 下 来 我 用 这 个 专 门 争 对 不 见 s t o 决 定 正 确 的 花 动 时 间 另 么 他 有 一 个 主 义 的 个 性 化 引 擎 他 能 又 针 对 它 过 起 浏 览 的 行 为 过 去 买 过 的 历 史 记 录 卸 下 的 消 费 的 记 录 能 够 算 出 来 你 大 概 这 个 时 间 点 这 段 时 对 什 么 感 兴 趣 所 以 它 给 你 发 送 的 这 些 o f r 内 流 也 是 个 性 化 也 是 一 个 疑 的 好 了 採 用 了 所 有 这 样 的 一 个 功 能 以 后 你 看 他 得 到 的 一 个 法 就 是 他 这 个 在 访 谈 的 时 候 提 到 的 这 个 字 眼 会 把 它 接 下 来 利 用 这 个 技 术 以 后 他 们 放 到 了 医 乐 欧 p 瑞 整 提 升 了 5 1 最 后 的 打 开 率 没 到 的 这 是 一 个 非 常 非 常 不 错 的 这 一 个 效 果 那 么 他 这 里 的 提 到 其 实 这 就 意 味 着 他 可 以 跟 这 个 在 路 上 买 东 西 的 在 晚 上 买 入 一 些 客 户 都 可 以 做 这 种 有 真 对 性 的 个 性 化 的 一 对 的 幅 度 那 么 它 完 全 就 实 现 了 他 的 这 一 个 c e 的 战 略 就 是 什 么 呢 去 在 对 意 的 时 间 去 触 达 那 些 对 的 客 户 然 后 对 们 发 送 的 东 西 和 算 搞 东 西 或 者 是 隐 流 发 路 个 东 西 都 是 他 最 近 才 感 兴 趣 这 就 是 他 想 达 到 的 一 个 目 的 好 了 有 这 样 一 个 效 果 以 负 我 们 自 看 一 看 那 么 他 首 先 跟 自 己 的 这 个 电 商 网 站 他 有 这 些 认 的 欧 终 有 我 刚 刚 说 7 国 家 八 种 语 言 干 的 那 么 伊 斯 本 身 的 这 支 持 多 语 言 的 努 力 以 及 构 建 一 个 c o m t a n t a l a t 可 以 通 过 这 组 个 性 化 的 设 置 被 所 有 这 种 的 奴 隶 让 他 这 种 大 规 模 的 自 动 化 做 得 非 常 的 好 所 以 他 跟 电 商 与 上 的 集 成 以 后 从 电 商 补 到 行 为 书 据 跟 内 部 红 类 绿 如 客 分 它 有 这 个 e a s m a r t e n s I l e d r a t s 透 过 r f a 模 型 制 度 的 分 群 清 册 或 朗 客 或 活 越 课 户 等 等 等 等 炉 子 功 科 股 最 后 他 实 现 给 个 性 化 的 幅 度 那 么 我 们 今 天 先 讲 到 这 里 我 们 到 在 下 一 个 我 们 来 讲 一 讲 它 真 正 的 一 个 收 益 的 一 个 提 升 谢 谢 大 家