出海营销”网络研讨会第二期

哈 大 家 好 我 是 创 业 帮 的 李 元 感 谢 各 位 参 加 用 c p e m s s 协 手 创 业 帮 衣 举 班 的 出 海 云 销 系 列 调 二 系 网 罗 研 讨 会 今 年 来 写 出 海 形 成 的 一 股 热 潮 且 在 拓 展 海 兰 市 场 继 的 同 时 也 面 临 的 合 规 能 化 差 异 却 策 慢 管 控 难 的 挑 战 今 天 我 们 要 请 到 了 统 领 一 的 专 家 和 品 牌 代 表 来 分 享 他 们 的 经 验 和 见 解 共 同 探 讨 出 海 迎 销 的 策 略 和 实 践 那 我 们 有 请 s a p 1 m s s 大 中 华 区 营 销 业 务 副 总 裁 吉 尼 还 有 v e s t 创 世 人 捕 早 还 有 我 们 奥 美 北 京 总 裁 奥 美 中 国 主 席 这 两 官 成 荣 沈 总 接 下 来 我 们 把 时 间 交 给 这 次 导 谈 的 主 持 人 请 你 还 有 我 们 的 补 总 和 陈 荣 总 两 位 钟 马 嘉 宾 大 家 好 我 是 j n y 我 是 a 菲 m 斯 大 中 华 营 销 业 务 不 裁 今 天 很 开 心 跟 能 跟 两 位 老 是 同 常 跟 大 家 分 享 一 下 有 邦 做 好 营 销 的 看 法 那 我 现 很 快 介 绍 一 下 我 自 己 的 那 我 主 要 是 管 理 整 个 大 中 华 的 营 销 跟 现 有 业 务 的 那 我 在 e m o s 快 第 1 年 了 那 在 我 刚 进 入 e m o s s 的 时 候 其 实 一 开 s 才 是 只 是 一 个 电 邮 推 送 的 一 个 服 务 商 然 后 妈 妈 现 在 发 展 声 现 在 已 经 成 为 一 家 单 一 平 牌 支 持 多 渠 道 击 数 据 a r 音 销 的 服 务 商 可 以 把 时 间 加 给 五 董 把 古 董 麻 烦 帮 好 介 绍 一 下 自 己 吧 我 先 简 单 介 绍 一 下 然 后 就 还 来 形 容 的 话 能 会 全 球 的 些 新 的 a p r m 的 话 或 叫 m e l q l a s 的 年 轻 人 去 打 造 一 些 更 加 环 保 跟 加 c o f 更 加 舒 适 的 家 居 的 产 品 那 我 们 m s h 第 家 完 全 去 採 用 我 们 叫 做 可 持 续 的 植 无 材 料 抓 具 品 牌 然 后 我 们 也 是 2 0 2 2 年 在 欧 美 通 常 最 快 的 主 c g 那 我 们 现 在 在 但 是 画 面 内 服 了 超 过 1 万 的 用 户 而 且 我 就 很 重 要 一 点 或 许 不 断 会 持 续 回 到 该 s t 去 买 东 西 然 后 个 就 书 记 来 看 的 话 我 们 把 的 收 入 其 实 来 自 所 谓 的 他 我 们 一 个 品 牌 大 概 是 2 0 2 2 0 2 0 年 后 到 现 在 大 概 第 三 个 时 间 那 就 我 个 人 的 话 我 是 在 中 国 出 生 长 大 然 后 我 在 高 中 之 后 拿 到 了 美 国 然 后 从 生 活 工 作 然 后 这 个 创 业 都 是 在 来 这 边 我 是 a n 9 o 成 荣 在 欧 梅 不 责 奥 美 北 京 奥 美 其 是 因 为 我 们 委 客 部 提 供 一 个 所 谓 的 品 牌 管 家 的 从 策 略 到 执 行 的 服 务 那 在 这 个 过 程 当 中 其 实 是 除 了 我 们 常 规 大 家 所 理 解 的 品 牌 策 略 品 牌 定 位 这 些 之 外 我 们 其 实 也 是 有 专 门 的 u n e t 在 做 整 个 s d I t m k 所 以 这 个 在 m a 这 个 部 分 有 非 常 多 的 实 践 另 外 一 个 就 是 关 于 纪 天 关 于 品 牌 出 海 那 么 平 台 出 海 的 部 分 我 们 其 实 做 得 比 较 多 都 是 在 前 端 策 的 想 帮 客 户 在 因 为 前 几 年 的 品 牌 出 来 再 都 是 理 解 为 跨 境 电 商 所 以 这 两 年 才 开 始 对 品 排 出 还 有 了 品 牌 就 是 不 只 是 卖 货 有 了 品 牌 这 个 概 念 所 以 我 们 也 做 很 多 事 像 是 帮 助 品 牌 在 一 个 全 新 的 环 境 里 重 新 去 做 s r t I g 首 先 第 一 个 问 题 就 想 请 教 一 下 五 种 吧 导 是 一 家 年 轻 的 d p c 床 电 品 牌 刚 刚 您 的 林 r d I n 的 时 候 也 说 到 就 是 也 是 一 个 很 年 轻 的 到 成 立 不 到 4 年 的 时 间 却 已 定 在 海 外 市 场 已 经 站 稳 的 角 金 那 与 其 他 就 是 国 内 出 海 品 牌 有 点 不 同 但 不 是 追 求 那 个 新 加 笔 而 是 走 那 个 高 端 路 线 我 们 想 非 常 有 兴 趣 想 了 解 一 下 明 知 如 何 打 到 那 t c 略 的 那 么 目 前 所 取 于 那 个 什 么 样 的 阶 段 板 你 可 以 就 是 跟 大 家 分 享 一 下 吧 其 实 那 个 刚 刚 一 点 对 于 b h 来 说 我 们 是 一 个 海 一 个 不 然 c o p I n g 我 目 前 正 上 是 他 在 销 中 来 自 于 我 们 自 己 的 叫 f c h w s I 你 可 以 叫 做 所 个 字 建 站 或 是 独 一 战 或 者 我 们 叫 做 自 己 的 运 的 一 个 缠 统 这 个 性 质 会 这 个 结 果 其 实 在 现 有 的 无 论 叫 做 快 捷 电 商 开 去 所 谓 的 我 们 这 品 牌 是 上 的 远 其 实 还 是 满 稀 油 或 是 蛮 少 见 的 为 什 么 会 决 定 去 做 这 样 子 的 一 个 我 们 叫 这 个 阶 段 比 较 r 的 t c 的 这 样 子 的 一 个 h n 几 个 人 因 为 第 一 个 呢 我 觉 个 还 是 可 能 我 们 去 观 察 到 了 在 一 个 相 对 纯 正 是 要 的 一 个 的 区 里 边 的 一 些 变 迁 那 这 个 备 山 主 来 去 手 段 像 我 们 说 亚 洲 市 场 就 大 家 可 能 离 的 表 自 的 感 觉 其 实 是 也 在 做 所 谓 的 消 费 冲 击 但 这 个 消 费 生 级 可 能 更 多 解 决 的 是 我 们 叫 做 有 没 有 这 个 所 以 大 家 跟 关 注 如 我 之 前 在 进 行 这 样 子 的 生 活 的 时 候 我 能 不 我 没 有 这 个 么 东 西 我 现 在 变 成 开 始 去 拥 有 这 样 子 的 一 个 物 品 在 这 个 前 提 之 下 其 实 大 家 更 关 心 的 是 这 个 所 谓 的 新 价 比 大 家 更 关 心 所 谓 的 指 票 或 者 方 式 疗 所 谓 的 工 能 性 这 个 是 我 们 叫 做 个 亚 洲 市 场 或 者 叫 非 欧 美 的 a t m l 华 s 市 场 在 以 前 的 一 个 教 会 的 需 求 去 势 那 对 于 欧 美 的 消 费 的 市 场 来 说 其 实 很 大 储 权 他 们 可 能 家 1 年 甚 2 0 年 前 跟 快 用 这 个 阶 段 在 所 谓 的 方 式 拿 和 参 下 比 的 情 况 下 平 可 能 更 加 关 注 的 事 这 个 我 的 p r o l 是 频 更 新 的 方 式 案 件 就 是 这 样 子 的 问 题 或 者 实 现 类 似 的 一 些 往 式 解 比 如 说 是 能 详 的 t 索 r 这 样 子 我 们 一 些 跨 过 了 应 到 两 个 中 心 的 d c a s e 这 样 子 一 些 到 这 的 品 台 他 们 底 层 国 际 其 实 都 会 通 过 以 前 我 们 叫 做 新 脏 t r 新 的 农 源 新 的 t 去 解 决 效 的 问 题 正 在 比 或 者 是 纯 功 能 性 可 能 并 不 是 稍 微 者 唯 一 就 衡 量 的 一 个 装 修 或 者 是 购 买 最 大 等 盘 的 地 方 其 次 我 们 会 觉 得 在 所 谓 方 式 n 地 之 上 新 一 代 欧 美 的 消 费 品 牌 或 者 叫 做 所 以 l s k I t 这 个 画 是 品 牌 家 可 能 更 加 关 心 一 些 价 值 观 的 传 递 和 表 达 比 如 说 像 班 一 去 坚 持 的 一 些 这 个 是 天 标 忘 解 也 可 比 说 我 们 很 现 在 我 们 品 牌 能 够 怎 么 去 这 个 处 理 好 我 们 跟 环 境 以 及 跟 这 个 考 量 器 的 关 系 甚 至 包 括 我 们 的 r a 染 在 p o d a t I o 在 l a g e s t 在 f m 国 程 中 我 能 够 做 到 一 些 k 或 者 是 这 种 地 碳 环 保 的 这 样 的 一 个 事 情 所 以 如 果 当 消 费 者 的 需 求 工 所 谓 的 纯 产 品 这 个 本 身 的 价 格 国 农 性 转 移 到 更 多 的 一 些 附 加 的 我 价 值 上 去 的 时 候 其 实 意 味 着 你 需 入 更 多 的 时 间 来 来 产 述 来 去 解 构 你 的 产 品 的 品 牌 如 果 我 们 如 我 们 去 做 的 是 传 统 的 m 或 者 传 统 快 的 电 商 其 实 无 论 是 在 展 示 行 事 上 还 是 要 价 格 皮 配 上 可 能 都 不 太 适 合 所 以 最 好 的 方 式 对 于 我 们 来 说 其 实 我 们 用 一 个 短 种 的 我 们 可 以 完 成 自 己 可 控 的 一 套 无 论 是 从 流 量 的 流 量 我 个 引 导 到 实 界 的 转 化 到 持 续 的 这 些 用 户 的 交 流 比 如 说 我 们 会 订 制 跟 用 户 去 进 行 纽 的 个 交 流 比 如 说 我 们 会 电 七 的 举 办 线 上 或 剩 下 的 旁 m 市 的 这 个 活 动 是 无 论 怎 么 样 我 们 觉 得 针 对 我 们 这 样 的 定 位 针 对 我 们 这 的 我 们 这 样 的 定 价 都 需 要 能 够 把 这 个 和 用 户 的 交 流 放 在 自 己 的 收 一 点 这 是 我 们 为 什 么 在 可 能 在 这 个 品 牌 现 篮 球 跟 数 的 从 新 到 医 可 能 成 绩 到 十 阶 段 我 们 会 非 常 坚 持 就 还 个 在 自 己 的 个 力 做 事 情 这 非 常 有 趣 因 为 其 实 我 也 有 就 是 之 前 在 一 些 活 动 里 面 有 听 过 就 是 很 多 时 候 其 实 客 人 不 是 买 一 个 产 品 而 是 买 那 个 品 牌 背 后 一 些 故 事 一 些 理 念 比 方 说 刚 刚 有 提 到 就 是 说 要 做 环 保 或 者 是 其 实 要 有 一 个 就 是 t 的 一 个 拥 护 精 历 那 其 实 我 们 也 经 常 就 是 在 我 们 跟 购 务 的 分 享 里 面 也 经 场 强 调 一 点 就 是 说 我 们 为 什 么 客 户 要 开 你 们 的 电 或 是 看 你 的 子 就 说 因 为 他 要 知 道 你 是 了 解 他 你 要 知 道 他 的 需 求 然 后 当 给 他 的 其 实 是 对 的 所 以 这 样 子 我 也 就 是 刚 刚 也 就 是 学 习 人 很 多 就 是 听 到 有 一 个 很 t 的 一 个 想 法 那 么 这 下 一 个 问 题 就 想 可 能 问 下 陈 老 师 那 在 整 个 幽 默 体 验 跟 就 是 数 据 服 务 的 船 泡 面 的 一 个 互 动 营 销 和 虾 任 领 誉 上 面 相 信 你 都 已 经 拥 有 一 个 就 很 多 年 的 一 个 很 丰 富 的 经 验 想 必 有 许 多 宝 贵 的 心 得 那 想 问 以 像 那 个 传 统 的 影 销 得 动 在 广 告 跟 投 放 但 是 现 在 也 看 到 越 来 越 多 那 个 企 业 开 始 已 经 关 注 如 何 去 管 理 线 有 客 户 和 基 星 就 是 提 高 客 户 忠 程 度 上 面 带 你 看 来 这 个 营 销 制 动 化 格 传 传 取 套 个 性 化 互 动 的 重 要 性 代 你 的 其 现 在 对 于 品 牌 来 讲 大 家 都 有 很 多 的 挑 战 可 能 最 大 的 挑 战 就 是 我 们 这 个 经 典 的 m a r k t I 里 面 他 讲 f n o 就 是 有 到 罗 对 吧 这 个 n 的 上 面 就 是 刚 才 国 中 讲 你 的 这 个 b e p e a I o n 你 你 给 人 家 带 了 一 个 什 么 的 印 象 那 f 恼 的 下 面 是 想 要 解 决 那 就 是 所 有 的 女 s p n d I g 它 最 终 怎 么 能 够 转 换 成 真 正 的 c s m b n 就 是 他 能 不 能 c o v r t 你 能 不 能 抓 着 住 它 那 在 在 这 样 的 个 经 典 的 翻 的 逻 辑 下 现 在 其 实 比 较 大 的 挑 战 是 整 个 媒 体 环 境 o h v a r 全 部 法 生 的 变 化 也 就 是 说 其 实 在 国 内 应 该 是 特 别 的 明 显 国 外 也 差 不 多 就 是 s I a 会 变 成 第 一 本 身 很 然 后 第 呢 以 前 非 常 复 杂 的 媒 介 环 境 我 们 前 要 讲 这 这 b 这 个 配 等 等 是 不 同 的 组 合 的 现 在 可 能 大 部 分 都 变 成 所 说 三 个 非 常 核 心 的 个 平 台 完 全 都 能 整 个 你 的 那 个 媒 件 环 境 所 以 在 目 前 的 这 种 情 况 下 媒 介 变 成 非 常 的 集 中 单 一 但 是 用 户 在 一 个 每 一 介 上 面 我 们 甚 至 都 不 能 把 它 叫 做 每 一 件 了 我 叫 做 平 台 在 一 个 平 台 上 的 行 为 是 勾 诉 整 个 班 n 头 被 我 经 常 说 一 个 平 台 完 成 整 个 翻 n 且 背 打 点 了 也 就 是 说 我 做 这 个 解 释 的 时 候 是 完 全 是 一 个 m k I 白 是 我 的 讲 去 解 选 那 如 果 大 家 从 现 在 的 各 种 论 坛 d s c a s o n 里 面 比 较 常 规 的 通 俗 的 说 法 叫 前 后 练 度 打 通 前 后 例 如 打 通 的 挑 战 就 是 我 刚 才 讲 的 你 在 一 个 平 台 上 去 完 成 所 有 的 所 以 呢 我 们 经 常 说 b r h g e 到 b s 再 到 c s x s 在 最 后 变 成 卡 什 的 范 侣 其 实 这 件 事 情 在 一 个 平 台 上 完 成 这 个 是 对 于 所 有 人 讲 最 大 的 挑 战 所 以 刚 才 博 总 讲 到 说 我 们 他 自 己 必 常 坚 持 做 d t c d t c 其 实 是 后 面 的 一 段 d t c 的 前 段 也 是 你 要 到 公 率 里 面 去 端 流 无 量 的 那 么 公 寓 的 流 物 量 和 公 寓 的 这 个 这 个 传 播 他 最 终 回 来 其 实 在 他 的 底 层 是 一 个 整 个 的 c I 逻 辑 就 是 最 终 会 回 到 你 的 o c s 你 的 o d 查 你 怎 么 去 n o n e 去 哪 一 些 的 修 费 行 为 在 什 么 阶 段 么 他 的 这 个 例 子 是 不 是 够 成 熟 然 后 他 会 不 会 有 v e s 那 这 个 可 能 就 是 在 我 们 现 在 非 常 复 杂 的 大 家 又 讲 攻 略 又 讲 私 慾 先 在 展 癒 在 这 些 复 杂 的 这 个 动 态 的 媒 件 环 境 里 面 可 能 我 认 为 最 底 层 的 是 你 能 够 丢 d t 的 能 力 就 是 你 公 诉 不 管 这 个 f I n n 是 一 个 大 的 完 整 的 翻 导 海 在 全 癒 里 面 还 是 说 你 在 一 个 平 台 里 面 但 是 赢 的 a 你 所 有 的 这 个 这 个 b r I x h I r e s e 就 是 我 们 讲 b r h a I g 你 所 有 的 表 达 最 终 都 要 转 换 成 你 的 x t a n x 的 核 心 就 是 要 落 到 数 据 如 果 到 数 据 最 后 就 会 转 换 成 真 正 的 他 什 么 l 我 们 今 天 也 不 会 把 c 6 只 当 成 购 买 他 还 帮 他 还 会 有 具 有 自 己 的 个 媒 体 传 播 价 值 他 还 有 当 然 我 们 传 统 奖 的 f l 就 行 家 具 所 以 现 在 这 个 前 面 路 可 能 可 以 会 有 不 同 的 做 法 但 是 到 后 年 你 到 这 个 c a s 班 的 掌 控 这 件 事 情 上 其 实 就 是 你 能 够 去 韩 d 和 处 理 给 他 的 能 力 这 个 我 非 常 同 意 因 为 我 刚 刚 在 尖 下 之 时 候 也 有 做 过 I m 一 开 始 只 是 一 个 电 邮 供 应 商 那 其 实 电 有 单 纯 电 有 的 概 l 在 哪 里 呢 其 实 很 快 没 有 价 值 了 因 为 只 是 很 单 纯 吧 为 什 么 后 来 就 是 慢 慢 演 店 成 为 现 在 就 是 一 个 数 据 管 理 中 心 因 为 我 们 要 知 道 就 是 德 我 们 的 也 知 道 在 什 么 时 候 应 该 发 什 么 信 使 然 后 从 现 在 一 个 单 一 平 台 从 前 是 一 个 电 邮 现 在 我 们 插 入 可 能 在 a t 下 面 也 h 都 p s h o 是 s m s 就 是 看 到 现 在 整 个 就 是 大 环 境 这 时 代 其 实 就 是 有 这 个 需 求 就 是 一 个 单 一 平 台 要 把 数 据 管 理 整 合 然 后 要 x t 自 动 化 然 后 m o t p o h 这 样 子 所 以 真 个 也 是 我 看 到 就 是 最 近 这 几 年 跟 客 沟 通 的 时 候 他 也 经 常 跟 我 们 说 大 这 个 挑 战 就 是 说 他 们 s l 整 个 沙 a l 的 数 据 管 理 f 的 h n 的 一 个 管 理 往 后 面 对 的 那 个 问 题 其 实 虽 然 好 像 单 一 平 台 的 一 个 投 入 那 个 成 本 投 入 比 较 小 当 是 后 续 的 管 理 人 手 r n y 这 值 的 算 式 可 能 比 我 投 放 一 个 比 较 贵 的 友 好 的 渠 到 比 较 高 这 子 好 了 那 下 一 个 问 题 也 想 回 到 就 是 五 种 那 边 问 下 在 f e t 的 一 个 营 收 每 年 就 是 以 那 个 书 倍 增 长 然 后 不 够 率 正 打 到 那 个 3 4 个 单 很 好 这 数 字 这 表 明 对 于 这 等 的 e 是 客 户 对 可 是 产 生 了 一 定 的 年 性 就 是 请 教 一 下 你 会 如 何 去 理 解 就 是 李 像 子 通 化 和 传 全 渠 道 的 那 个 性 化 互 动 对 不 够 的 宗 教 性 呢 其 实 我 们 的 谎 言 是 个 我 觉 得 在 s m 这 还 挺 q 说 其 实 并 不 是 特 别 英 式 的 一 个 行 因 为 我 们 家 俱 具 有 很 大 特 点 就 是 他 的 钢 品 的 服 落 率 其 实 满 慢 的 特 别 如 问 m 做 c o f e e y h 好 一 点 你 这 一 类 的 这 个 行 业 里 面 不 同 的 c a n g 实 都 是 传 统 的 我 们 够 频 率 比 较 慢 的 这 样 子 一 些 在 那 如 果 希 望 去 解 决 这 样 的 问 题 增 加 所 的 奥 契 类 的 话 最 好 的 方 式 持 续 而 并 不 是 不 断 你 去 获 得 新 苦 这 个 我 们 就 从 这 c o c I f 其 实 两 个 点 第 一 个 是 怎 么 强 调 所 谓 的 在 一 个 就 在 一 个 品 牌 下 来 就 种 去 增 加 所 谓 的 跨 庭 副 工 大 家 如 果 习 惯 用 点 l a h 他 很 恨 我 很 习 惯 的 是 不 是 他 会 愿 意 去 在 想 去 公 新 家 百 领 什 会 c 难 的 那 我 们 怎 么 强 调 的 一 些 跨 片 的 副 够 是 第 一 个 第 二 个 其 实 是 我 们 怎 么 强 调 所 谓 的 阿 p o 增 加 所 谓 的 忍 耐 小 丑 让 他 已 经 花 了 而 还 能 把 的 1 千 每 次 人 去 买 了 一 个 n h I t 新 c m 的 说 他 有 比 较 高 的 这 样 的 一 个 用 户 的 前 制 投 入 我 们 能 不 能 够 通 过 一 些 在 c o n e r h 就 是 我 们 所 谓 的 e p s a 上 的 一 些 u I 或 者 u x 设 计 能 够 提 升 用 户 的 个 购 买 体 验 让 它 能 够 去 做 一 些 非 常 短 时 间 内 的 一 些 I 料 或 者 是 一 些 能 够 寄 生 连 代 销 售 的 这 机 动 作 这 个 是 我 们 其 实 主 要 的 一 些 考 虑 单 这 个 是 从 所 谓 的 转 化 的 角 度 或 叫 做 所 谓 的 转 化 的 方 号 里 面 一 些 逻 辑 另 外 一 个 其 实 我 们 也 遇 到 一 些 我 得 叫 做 行 业 的 环 境 的 问 题 那 就 是 所 谓 的 流 量 会 要 揣 这 个 环 境 可 能 我 们 好 听 的 话 说 会 现 在 是 一 个 比 较 充 实 就 段 那 就 意 味 着 可 能 不 会 下 午 到 年 之 前 像 g o g l e f e f 盛 行 的 个 时 间 段 拥 有 这 种 比 较 单 一 的 这 我 们 叫 s u p e r 的 这 种 s 库 h 老 就 谓 一 个 超 级 的 地 方 举 报 那 在 这 样 的 情 况 下 这 个 其 实 我 们 在 前 端 的 流 量 端 更 常 见 其 实 刚 刚 里 有 提 到 其 是 考 国 是 赛 其 实 你 可 以 会 尽 量 的 集 中 因 为 你 要 品 牌 还 是 做 个 好 转 话 但 是 三 其 实 大 家 现 在 跟 你 多 了 做 事 情 去 代 模 欢 上 去 长 我 打 一 个 对 方 比 如 说 如 果 是 五 十 年 前 的 就 是 o r c s r 他 们 可 能 基 本 上 只 要 这 个 擅 长 直 或 的 什 位 广 告 就 可 以 但 现 在 的 新 引 大 d 2 c b 大 家 基 本 上 好 像 我 我 们 同 时 会 在 投 3 0 到 4 0 个 所 谓 的 有 数 道 这 几 个 方 知 道 点 还 有 小 然 后 各 业 有 所 谓 的 比 较 传 统 的 像 这 个 位 广 告 广 告 的 p h 会 比 较 罗 斯 比 我 说 f a c e 我 们 会 投 运 字 冠 不 同 我 们 也 会 投 一 学 上 p t r 包 括 上 一 些 新 鲜 的 t e p t o p 的 一 d t 广 那 就 是 传 统 的 广 告 推 广 告 之 外 我 们 会 从 大 量 的 这 种 种 比 如 说 c o t e m k g 我 们 n 就 是 国 内 亚 洲 长 期 要 的 投 这 样 的 头 上 可 能 在 更 间 的 转 化 可 能 不 会 特 别 好 但 是 他 的 他 转 化 的 时 间 这 个 中 期 会 表 查 在 他 往 往 这 个 例 子 指 要 我 会 认 一 些 比 较 高 的 尤 其 是 如 果 我 们 长 期 希 望 像 刚 刚 说 的 是 做 一 个 大 家 对 品 牌 或 是 一 个 的 知 和 买 我 这 样 的 流 量 现 来 看 我 更 高 一 点 这 的 例 子 然 后 另 外 我 们 会 做 一 些 体 谅 可 能 很 小 然 后 甚 至 对 于 一 些 亚 洲 的 市 场 来 说 比 较 新 的 一 些 方 式 比 如 说 们 会 投 n a f x 的 牌 平 我 们 会 投 s a 的 开 我 们 会 投 一 非 常 传 统 的 高 诉 公 对 广 告 牌 我 们 都 买 了 一 些 可 以 入 那 桶 这 个 当 t 的 一 些 包 告 牌 这 个 核 心 海 市 它 可 能 短 期 之 内 的 唿 的 好 但 是 长 期 刚 用 户 想 到 说 我 要 买 一 个 t 主 要 来 的 c a t e r 的 时 候 第 一 这 个 举 弟 训 家 会 想 到 我 们 然 后 我 们 还 会 投 一 些 相 对 来 说 我 觉 得 在 国 内 或 者 是 在 亚 洲 这 中 便 商 盒 境 比 较 发 达 但 是 在 美 国 现 下 的 超 越 会 现 下 的 些 传 统 就 说 是 还 较 传 的 一 些 国 家 会 比 较 顺 的 方 式 我 们 可 能 我 跟 很 多 a I 的 一 些 m o k I t r 或 b a 不 知 道 是 什 么 这 个 就 是 你 去 借 给 他 一 个 实 体 的 有 箱 一 些 信 洁 类 似 一 家 在 体 是 6 十 年 才 重 的 事 想 一 样 那 这 个 逻 辑 这 样 的 投 报 方 式 在 现 现 在 的 欧 美 的 一 线 的 专 个 市 场 其 实 还 再 去 做 所 以 大 大 的 红 观 的 问 题 就 是 流 量 的 环 境 确 实 不 比 可 能 5 到 十 年 现 上 没 有 一 个 所 谓 的 流 量 红 烈 那 我 们 就 不 久 步 去 d v r f 们 的 流 量 渠 道 在 这 样 的 情 况 下 这 个 我 们 要 做 的 其 实 就 是 怎 么 把 不 同 渠 到 来 的 这 样 我 发 给 过 这 样 的 子 在 我 们 的 这 个 转 化 了 这 空 间 里 等 能 够 这 样 的 表 话 所 以 我 们 很 注 重 说 一 些 也 理 解 m c I n t m I o n 其 实 一 部 分 是 怎 么 去 做 一 些 拉 心 更 加 精 细 化 的 拉 些 另 外 一 个 分 其 么 更 加 精 致 化 的 运 能 一 些 用 户 去 增 加 的 程 愿 做 他 愿 意 去 这 个 持 寸 购 买 m 我 们 打 一 个 比 方 我 们 会 定 期 的 去 给 用 户 去 做 一 些 帽 妈 我 们 会 有 一 些 自 己 正 在 跑 的 一 些 医 赖 a u t n I I 比 如 说 这 个 用 户 它 已 经 之 前 消 会 的 7 约 可 能 数 5 百 米 之 间 但 太 阳 超 过 三 个 月 没 有 消 退 了 那 我 们 会 为 他 中 定 学 一 个 a t o l o f 就 一 个 疫 苗 l 有 时 候 会 去 提 醒 他 应 该 去 再 次 消 费 会 给 他 一 个 有 p 就 买 东 西 再 比 如 说 我 们 还 我 一 些 刺 激 连 带 销 售 的 一 些 包 的 l o 比 如 说 就 用 户 他 之 前 在 我 们 这 那 个 台 楼 相 关 的 p l 但 是 还 没 有 买 过 像 白 领 或 者 像 这 个 b a 塔 这 样 的 一 些 个 品 类 我 们 会 针 对 这 样 子 的 这 样 子 用 股 放 一 些 更 加 一 些 自 动 法 从 没 一 种 比 如 说 你 可 去 尝 试 一 下 我 们 新 在 这 个 d a s t a w e 个 p l o l l 或 者 说 你 可 以 尝 试 一 些 新 的 产 品 然 后 这 个 你 是 我 们 的 比 较 中 实 的 用 过 内 建 议 一 个 更 好 的 s t o 所 以 我 觉 得 对 于 一 个 其 多 鱼 是 做 一 个 高 7 或 者 是 高 而 盛 的 品 牌 来 说 能 够 在 无 论 是 在 拉 新 的 这 部 分 还 是 说 去 做 伪 陈 神 族 用 唿 员 的 这 部 分 都 有 一 些 o u 凸 内 I 大 量 凹 凸 医 生 的 工 作 或 者 是 需 求 被 解 决 对 来 都 是 一 个 非 常 重 要 的 一 一 个 事 情 之 前 台 大 家 其 实 更 习 惯 是 还 有 一 个 我 们 叫 做 完 整 的 一 个 权 案 故 r s s 个 a 或 者 一 个 考 s c 做 因 为 我 自 己 演 兽 以 我 在 我 上 一 前 我 那 个 字 也 用 m 种 种 考 但 是 我 会 发 现 这 两 年 因 为 丽 到 环 境 变 化 因 为 我 觉 得 是 说 更 加 奇 m l 的 k 生 态 的 变 化 我 们 现 在 是 这 样 子 就 我 们 自 己 去 做 一 个 大 的 a 作 就 是 我 们 k 冒 或 记 得 我 们 指 个 是 作 我 们 希 望 的 目 标 是 什 么 然 后 我 们 会 还 不 停 的 m k I t r 做 并 不 是 一 个 f c e r s s 的 一 个 独 立 的 一 个 a 因 为 核 心 就 是 其 实 个 1 8 年 之 后 因 为 这 有 f 斯 o o 后 的 g o o g l e 或 就 是 他 们 的 流 量 环 境 预 情 原 意 就 是 可 以 每 年 或 每 个 月 流 浪 价 格 c 个 新 的 价 格 或 流 量 这 个 生 态 都 有 大 的 变 化 所 以 你 如 果 去 靠 一 个 f s r s 会 一 个 有 一 个 年 费 这 子 在 座 事 神 的 话 其 实 他 很 难 去 h 镇 掉 个 动 态 的 环 境 可 能 给 他 的 风 险 所 m k t e 作 为 个 人 他 其 实 去 学 习 一 些 新 的 趋 势 或 者 抓 起 些 新 的 n 的 能 力 我 觉 得 可 能 是 a d s 或 是 一 个 机 构 更 快 最 低 一 点 另 外 一 点 就 是 我 们 这 个 好 一 其 实 非 常 准 的 传 统 之 前 只 有 c s r 还 有 一 些 不 错 的 冲 接 那 其 实 我 们 是 需 要 一 些 通 他 的 好 处 里 的 人 去 借 一 些 所 谓 的 无 论 是 m t I g 还 是 不 面 的 一 些 技 巧 t c k n 或 是 一 些 大 的 侧 康 的 一 些 p l n y 比 如 说 我 们 现 在 去 h I 尔 的 一 些 o a 的 包 括 像 b 哀 r a 的 些 m o k I t e r 他 们 其 实 之 前 是 f 省 甚 之 前 其 实 做 一 些 个 g a l I s 做 科 技 产 品 的 一 些 个 m o g I r 因 为 那 样 的 行 业 更 加 可 能 全 行 业 对 一 些 无 论 识 油 量 或 对 于 内 容 的 理 解 甚 至 是 所 谓 的 资 源 可 能 会 比 个 程 么 还 会 更 好 一 点 所 回 答 您 的 问 题 就 是 我 们 自 己 会 去 做 一 个 大 的 a 游 因 为 我 们 更 加 明 确 这 个 品 牌 在 对 个 这 段 要 要 取 善 的 一 个 目 标 是 什 么 但 是 句 只 是 拆 封 去 b 会 k 这 些 工 作 的 这 些 p c s 的 时 候 我 们 会 把 它 生 发 给 一 些 隔 的 独 立 的 个 人 的 m o k 组 f 不 是 自 己 团 队 他 说 的 意 思 就 是 最 团 队 其 实 是 d I 然 后 这 个 他 这 p 和 I p n t 选 它 会 倾 向 于 使 用 在 p f 的 领 片 里 面 的 f l s 对 吧 我 的 理 解 是 这 样 的 不 对 全 o k o k 我 刚 才 我 只 是 得 很 好 奇 但 在 这 个 里 面 其 实 你 谈 到 的 你 的 这 个 需 求 其 实 已 经 是 满 完 整 的 这 个 需 求 这 种 需 求 他 不 见 得 说 我 觉 得 不 是 说 一 定 是 一 个 一 个 a I n s 或 者 是 怎 样 可 因 为 如 果 你 真 的 是 一 个 持 续 的 这 个 把 流 量 这 个 从 前 后 端 把 它 要 摆 透 的 话 那 可 能 I h 对 更 合 适 一 些 就 是 I 皓 o u 是 具 备 这 样 的 b l t y 未 来 它 变 成 你 的 可 能 c o c o m s 会 比 较 重 要 而 且 我 觉 得 刚 才 你 谈 到 这 个 我 自 己 就 觉 得 你 这 个 生 意 里 面 可 能 比 较 重 要 的 是 每 一 个 用 户 的 m a e s t e f 是 p e r j s 他 还 会 有 它 的 s o I l 他 还 有 他 的 c o t c u I o n 就 是 就 是 一 个 用 户 的 v l e 在 今 天 来 讲 已 经 不 只 是 p r s 也 不 只 不 仅 仅 是 我 们 之 前 讲 什 么 l 这 个 这 个 l t v g 更 长 对 不 只 是 这 些 因 为 这 些 背 后 你 事 上 他 会 涉 觉 到 你 的 你 的 供 应 链 的 问 题 就 是 你 的 产 品 是 不 是 足 够 多 的 o f f e r 因 为 大 家 如 买 团 店 可 能 一 年 也 会 买 一 次 就 是 知 道 一 旦 买 了 可 是 它 会 有 很 多 其 他 的 倾 向 级 的 产 品 是 可 以 把 当 钩 子 把 它 勾 回 来 的 所 以 这 个 是 你 的 个 很 你 的 整 个 链 的 问 题 就 是 你 从 一 个 床 建 供 应 商 变 成 一 个 一 个 家 庭 或 者 是 一 个 家 庭 的 氛 围 的 打 造 者 这 样 的 家 庭 的 个 文 化 的 地 者 个 里 面 你 的 品 类 就 是 你 的 产 品 就 可 以 比 较 丰 妇 买 就 是 我 谈 到 的 o f p f e r 你 能 够 给 到 客 户 的 o p e r 会 比 较 多 因 为 其 实 买 这 种 东 西 的 客 户 也 不 见 得 只 是 为 了 钱 要 为 了 s 很 多 时 候 还 是 因 为 说 我 喜 欢 所 以 他 底 层 我 觉 得 这 个 其 实 是 一 个 非 常 适 合 做 c I 做 这 个 d a t a m a n e t e m e n t 然 后 用 新 的 方 式 做 的 这 么 一 个 非 常 典 型 的 案 例 所 以 在 这 个 里 面 每 一 个 c s m a v a l I 它 不 会 仅 仅 是 停 留 在 p r c h I s 他 很 多 时 候 还 会 变 成 他 个 人 的 对 在 整 个 环 境 里 的 I f I n s I e s f 他 在 在 比 如 说 他 的 r e f r r 他 的 口 碑 甚 至 是 说 他 不 断 的 去 c o n t t 更 好 的 c o m n t e n t 甚 至 是 说 他 p a t p 到 你 的 整 个 这 个 这 个 产 品 的 c 子 e b a 乐 n 当 所 以 我 觉 得 这 个 还 是 蛮 有 趣 的 我 只 是 在 下 如 果 听 起 来 听 起 来 是 一 个 就 大 家 把 这 个 什 么 出 海 品 牌 什 的 就 是 想 的 想 的 比 较 比 较 我 觉 得 是 是 过 度 解 读 的 其 实 它 就 是 非 常 传 统 都 很 经 典 的 做 生 意 只 是 不 同 市 场 做 生 意 它 的 底 层 都 是 底 层 都 是 一 整 套 m a r t k I n 的 这 个 m a 关 于 羽 m s 就 我 是 提 功 那 的 工 具 术 那 我 们 公 制 的 言 主 要 就 是 想 当 那 个 m k e t a 去 解 决 这 个 复 杂 性 的 问 题 希 望 当 他 们 我 们 经 场 说 贪 处 的 当 他 们 省 时 间 然 后 很 快 的 找 到 对 的 人 然 后 可 以 立 刻 从 统 里 面 去 自 动 去 出 发 那 么 就 是 想 就 是 也 一 个 生 的 一 个 问 题 想 问 一 下 古 董 那 你 们 在 用 后 后 台 去 一 系 列 的 等 m a t 的 策 略 然 后 有 不 同 的 m k e t a 帮 忙 去 做 x q 然 后 可 能 会 来 在 b I n 去 做 看 骗 价 子 但 是 后 台 一 定 需 要 一 套 完 整 的 系 统 可 以 帮 忙 去 处 理 书 据 然 后 天 不 从 的 一 个 对 大 不 同 的 平 台 然 后 内 容 也 可 以 自 动 化 才 能 就 是 不 能 去 m n 去 做 嘛 这 些 都 是 一 定 是 自 动 化 去 做 的 嘛 后 台 那 个 就 是 你 们 去 做 那 才 是 三 年 研 发 还 是 还 是 用 低 潮 方 还 是 怎 么 样 去 做 其 实 对 我 们 来 说 其 实 我 们 是 希 望 怎 么 量 档 这 删 点 因 为 我 不 但 需 要 对 一 些 我 叫 叫 自 动 的 一 些 有 的 需 要 用 自 动 的 给 我 们 还 子 好 让 我 们 赶 快 去 加 大 一 个 其 到 的 投 发 或 是 怎 样 子 所 以 我 就 最 基 本 我 们 理 解 对 于 约 m t I n 些 管 理 相 关 的 东 西 因 为 我 们 做 的 会 所 谓 的 知 道 行 业 我 们 希 望 这 个 列 路 可 以 升 到 我 们 的 十 发 片 就 功 亮 这 所 以 其 实 往 事 法 后 去 做 了 一 些 自 己 的 研 法 因 为 我 我 真 我 投 放 在 我 们 之 前 被 艾 r s b x 所 以 我 们 是 相 当 于 把 整 个 的 钱 端 回 家 p 做 的 打 红 不 打 一 个 比 方 我 们 做 一 文 测 的 时 候 他 会 自 动 会 有 这 个 我 们 最 近 的 一 些 m o c t I 的 一 些 音 付 同 会 帮 我 们 这 个 数 据 就 是 我 们 在 下 一 个 就 背 后 的 时 候 我 们 该 是 做 怎 么 样 的 原 文 做 的 一 个 一 个 个 调 整 所 以 而 是 我 个 这 个 能 力 或 是 这 个 属 性 其 实 在 新 一 代 的 品 牌 里 面 可 能 会 更 加 的 常 见 我 们 还 没 有 像 先 一 样 是 一 个 高 诉 快 速 去 反 应 们 这 样 子 一 个 因 我 们 毕 竟 是 一 个 占 精 品 高 架 了 这 样 子 一 个 产 片 但 是 其 实 我 们 在 设 计 转 到 1 r c 的 打 通 路 时 候 其 实 是 到 网 因 为 我 们 这 被 山 和 先 其 实 去 大 位 去 中 国 好 的 内 什 么 好 的 功 链 其 实 我 们 现 在 给 我 们 低 价 是 所 回 的 中 高 大 低 价 的 上 纺 织 或 者 像 d l n 像 这 一 类 传 统 行 业 其 实 慢 慢 地 办 伦 到 了 所 谓 在 压 离 去 中 国 现 在 留 下 来 的 好 的 供 应 该 都 是 所 谓 的 叫 中 中 高 短 高 端 可 能 比 如 像 白 宾 克 是 在 所 谓 的 让 义 大 利 或 者 像 在 欧 洲 的 有 国 家 但 是 浏 下 来 的 书 包 短 我 们 有 怎 么 能 够 在 最 大 去 列 输 我 的 中 高 端 的 顾 应 链 他 能 够 快 速 办 你 的 这 产 品 研 发 能 够 快 速 地 去 生 传 最 好 的 话 就 是 跟 一 些 计 时 的 一 些 市 场 或 者 些 数 据 能 够 有 一 个 打 通 我 们 现 在 做 事 情 其 实 把 后 选 眼 生 延 伸 到 我 们 怎 个 包 管 很 不 容 易 这 程 应 该 很 不 容 易 因 为 这 个 们 过 不 同 客 户 也 这 些 但 是 最 后 也 最 后 也 是 真 的 很 漫 长 的 经 历 所 以 可 能 他 最 后 也 是 需 要 去 我 第 方 方 的 平 台 真 的 也 很 替 你 开 心 就 是 已 经 把 这 个 系 统 已 经 串 年 好 了 然 后 后 后 续 就 这 个 路 骤 更 容 易 去 走 然 后 呢 下 一 个 题 目 其 实 下 就 想 回 到 陈 老 师 那 边 我 们 之 前 其 实 f m s s 都 已 经 做 过 一 个 出 海 研 讨 会 参 考 关 于 中 国 大 脑 思 卫 模 式 在 海 外 市 场 中 其 实 我 们 觉 得 是 庭 拿 取 的 一 个 成 功 的 问 题 海 外 消 规 者 他 的 购 买 编 号 体 验 追 求 的 方 面 其 实 国 内 的 消 费 者 其 实 全 在 一 个 巨 大 的 差 异 作 为 奥 美 中 国 的 手 机 分 散 官 陈 老 师 你 对 国 国 内 外 的 一 个 营 销 拥 有 相 当 的 经 验 可 见 解 所 以 在 你 你 看 在 直 接 消 费 者 层 面 上 韩 外 营 销 的 重 点 格 策 略 与 国 内 有 达 一 些 区 别 我 觉 得 没 有 什 么 区 别 个 就 是 刚 才 我 在 刚 才 说 的 那 个 嘛 就 是 大 家 把 海 外 营 销 这 个 事 情 就 是 想 得 太 就 过 度 解 读 了 流 不 难 其 实 他 的 核 心 是 什 么 他 核 心 就 是 你 有 一 个 产 品 你 有 一 个 品 牌 然 后 你 要 把 它 p p l I 到 另 买 个 新 市 场 这 的 核 心 就 是 这 样 子 的 嘛 所 以 你 就 得 重 新 去 理 解 这 个 市 场 的 环 境 是 什 么 样 的 然 后 可 是 会 比 h r I r 是 什 么 样 的 然 后 你 很 p a t e t e 的 这 个 篮 子 给 是 什 么 样 子 的 然 完 了 以 后 你 自 己 比 如 说 我 的 这 个 品 牌 价 值 是 不 是 能 够 p 到 当 地 的 换 去 这 些 毒 影 其 实 是 要 把 就 是 以 前 我 们 三 0 年 前 我 们 在 做 g l 国 不 然 进 入 中 国 的 时 候 我 们 有 一 个 词 叫 叫 a d t a t I o n 那 个 时 a d a t a t I o 是 最 最 简 就 是 比 说 把 整 个 I 恋 的 广 告 然 后 把 它 汉 化 然 后 放 到 中 国 市 场 后 来 慢 慢 的 我 们 这 个 在 中 国 的 这 批 m a c k I t e 就 觉 得 不 行 这 个 不 审 合 中 国 有 很 多 说 法 什 么 的 都 不 太 对 所 以 我 们 反 过 来 就 提 了 另 个 词 就 t e f 讲 t I o n 就 叫 l o k l l z e I o n 就 l o g l a z a I o n 你 就 会 有 l o k o I n s t 吧 就 是 你 的 你 的 这 个 b r e h t I g e 你 的 整 个 产 品 和 品 牌 策 略 你 怎 么 样 能 够 而 p I 到 一 个 新 的 完 全 不 一 样 的 市 场 里 面 有 一 些 可 能 c v l 实 在 的 但 是 因 为 当 地 的 文 化 然 后 市 场 的 成 熟 度 然 后 竞 争 环 境 不 太 一 样 所 以 整 个 这 个 所 谓 度 快 筛 a I 就 是 要 做 改 觉 话 我 觉 得 今 天 就 是 反 过 来 了 这 很 多 品 台 来 讲 中 国 可 能 是 一 个 他 的 g 国 的 个 h a d f I s s e 从 中 国 开 始 这 个 产 品 会 这 个 品 牌 是 从 中 国 开 始 然 后 往 全 球 输 出 的 那 么 在 这 个 过 程 当 中 可 能 这 是 最 重 要 的 一 定 就 是 要 尊 重 当 地 就 是 你 要 去 理 解 个 市 场 化 消 费 行 为 然 后 进 争 然 后 甚 至 包 括 当 地 的 政 策 等 等 然 后 还 有 一 个 可 能 现 在 比 较 对 于 中 国 品 台 来 讲 比 较 大 的 挑 战 是 目 前 的 这 个 环 境 和 局 势 对 于 我 们 来 讲 在 m e s g 这 天 实 上 都 要 非 常 t e c 很 深 s t f 要 很 小 所 以 我 觉 得 在 这 个 事 情 它 不 是 一 个 简 单 的 说 我 在 中 国 怎 么 做 然 后 换 个 媒 体 就 可 以 了 所 以 他 最 后 落 到 实 际 的 时 候 是 m a s h 会 调 整 然 后 你 没 什 会 调 然 后 甚 至 你 的 u x p r s 掉 做 相 信 的 演 化 所 以 我 自 己 觉 得 它 是 一 个 到 不 同 m a k a 的 l k l z t I o n 的 问 题 不 是 一 个 简 单 的 d t t I o 其 实 一 样 的 逻 辑 就 是 以 前 是 我 们 从 国 外 进 到 中 国 现 在 我 们 曾 新 中 国 品 牌 它 在 他 在 供 应 链 在 生 产 能 力 在 这 个 本 身 核 心 的 优 势 上 已 经 非 常 强 了 他 开 始 要 进 入 全 球 化 的 市 场 所 以 他 进 到 每 一 个 市 场 都 会 有 这 样 的 挑 战 我 们 最 近 在 服 务 的 一 个 国 内 非 常 非 常 大 的 一 流 的 头 部 的 这 个 企 业 集 团 他 们 在 全 球 有 1 3 0 多 个 市 场 所 以 对 他 来 讲 他 的 s 处 m a r t I 这 个 t 他 的 核 心 不 是 说 去 交 会 人 家 怎 么 做 反 而 是 制 定 有 些 规 则 就 是 什 么 东 西 你 能 做 什 么 因 你 不 能 做 以 所 以 不 是 说 已 经 是 不 是 到 说 m a r k t I n 的 这 个 e f e c 的 问 题 它 是 尤 其 是 在 现 在 这 个 环 境 更 重 要 的 是 要 让 这 个 品 牌 在 当 地 能 够 文 入 这 个 比 较 重 要 所 所 以 我 觉 得 像 古 董 这 个 品 牌 那 事 实 上 是 个 是 个 还 比 较 出 海 你 只 是 用 了 中 国 的 这 个 供 应 链 和 产 品 的 优 势 你 知 是 一 个 原 生 品 牌 在 当 地 市 场 的 原 生 品 牌 面 你 是 从 那 长 起 来 然 后 面 向 全 球 的 销 售 很 多 出 海 是 来 自 于 中 国 的 这 个 品 牌 他 要 带 着 一 定 的 既 有 的 资 产 然 后 进 入 到 进 入 到 全 球 市 场 那 那 一 个 我 觉 得 更 大 因 为 因 为 他 有 过 去 他 有 历 史 所 以 这 个 历 史 是 一 个 优 势 有 时 候 也 是 个 包 普 所 以 他 比 较 重 要 的 是 一 定 要 去 理 解 和 重 新 制 定 这 个 鲁 凯 人 型 的 s t I t 然 后 d e f 你 后 面 的 一 系 点 东 西 才 会 觉 是 你 的 t t c 才 变 得 是 合 适 的 否 则 我 觉 得 就 有 可 能 会 变 得 我 们 讲 这 个 不 匹 配 不 合 适 然 后 催 土 不 服 甚 至 会 出 现 这 风 险 统 一 因 为 其 实 我 们 也 更 加 感 受 很 深 因 为 其 实 I m a s 虽 然 我 是 主 要 是 吗 中 国 的 市 场 但 是 我 们 s 是 一 家 就 是 我 们 总 部 是 欧 洲 的 地 方 然 后 主 要 的 市 场 知 在 欧 美 吧 其 实 有 时 候 如 果 我 们 就 跟 一 些 就 是 出 海 的 一 些 营 销 去 做 一 些 车 勒 定 剂 的 时 候 有 时 候 我 们 也 要 请 教 他 们 当 地 的 一 个 就 是 他 们 的 可 能 a c a m a I 或 是 他 们 的 s 我 们 要 知 道 当 地 的 可 能 他 们 的 法 律 或 是 l o c o g e s e c 其 实 有 什 么 一 些 我 们 要 注 意 的 地 方 或 者 是 在 渠 道 上 面 有 他 们 他 们 也 会 请 在 我 们 如 果 他 们 是 有 一 些 品 牌 是 针 对 国 内 市 场 国 内 的 客 户 的 时 候 其 实 我 他 们 也 也 要 就 是 要 注 意 一 些 什 么 所 以 这 个 也 是 大 家 去 互 上 学 习 这 对 啊 就 是 一 个 很 s p e s f e k 很 典 型 的 例 子 就 是 现 在 全 世 界 各 个 马 a k a 的 数 据 保 护 法 都 不 太 一 样 所 以 们 据 收 集 管 理 应 用 的 整 个 流 程 然 后 就 要 重 新 去 设 计 你 至 少 然 后 去 理 解 当 地 的 数 据 保 护 法 然 后 重 新 去 设 节 所 以 所 以 我 觉 得 其 实 是 个 好 事 情 我 自 己 一 直 觉 得 品 牌 出 海 一 个 就 像 古 董 这 种 就 是 说 利 用 中 国 d l g 中 国 在 公 寓 院 这 件 事 情 上 的 强 大 的 优 势 然 后 是 一 个 我 说 它 是 个 是 个 原 生 的 品 牌 就 是 本 身 是 一 个 g 罗 g o m a k e 出 来 的 这 个 r a n t 这 个 非 常 适 合 不 网 模 型 做 法 然 后 也 是 会 很 平 牌 和 m a r k I n 导 像 的 那 另 外 一 种 就 是 我 们 已 经 在 中 国 很 成 功 的 品 牌 然 后 他 要 进 入 岛 群 虫 那 这 个 我 觉 得 是 特 别 I t 因 为 这 个 就 是 我 们 我 像 包 括 我 自 己 多 年 来 为 哥 不 不 然 去 服 务 都 是 帮 助 他 们 进 入 中 国 进 入 其 他 的 市 场 那 今 天 我 们 有 机 会 为 中 国 品 牌 去 服 务 帮 助 他 们 进 入 到 像 我 说 全 球 1 3 0 多 个 市 场 非 常 有 意 思 那 那 你 这 个 中 东 的 市 场 跟 欧 主 跟 跟 欧 洲 跟 这 个 这 个 北 美 式 完 全 不 一 样 东 不 太 一 样 所 以 我 觉 得 是 一 个 很 很 筛 t 的 事 情 现 在 这 个 机 会 也 是 题 好 那 我 很 享 就 就 是 跟 两 位 沟 通 最 后 呢 我 想 请 教 一 下 两 位 转 针 对 整 个 国 内 出 海 的 d t c 品 牌 来 说 那 有 什 么 营 运 或 是 营 策 略 上 的 建 议 可 以 给 大 家 也 许 可 能 你 们 曾 经 躲 过 一 些 弯 路 那 希 望 可 以 跟 大 家 分 享 一 下 经 验 或 是 中 间 的 教 训 那 么 不 如 我 就 请 古 总 你 先 说 吧 然 后 个 老 师 的 帮 忙 享 因 为 我 刚 刚 一 直 在 思 考 想 老 说 的 话 是 因 为 我 们 这 近 之 好 也 做 所 谓 子 对 于 我 们 来 的 k v 这 生 我 们 就 想 主 一 个 愧 是 在 美 国 m k 或 是 美 国 习 一 个 o 一 一 个 品 牌 然 后 我 们 前 从 今 年 的 q 二 开 始 我 们 开 始 去 做 自 己 的 个 接 线 我 们 这 个 和 声 资 列 很 简 单 就 因 为 我 们 再 去 做 大 量 的 c o n t k 进 或 a d o 森 n 进 说 会 非 常 尼 去 覆 盖 到 一 些 k 接 用 过 那 我 们 怎 么 去 进 一 步 呢 去 发 掘 些 货 我 们 地 最 早 的 一 些 用 过 但 得 后 其 实 也 反 倒 一 点 就 是 其 实 在 这 做 周 大 这 t 的 时 候 这 的 拍 事 景 还 蛮 重 要 刚 刚 稍 提 一 点 就 是 现 在 个 的 l c 的 这 个 环 境 不 会 特 备 好 我 们 其 实 就 是 一 个 我 觉 得 叫 做 轻 略 者 然 后 我 们 的 解 决 方 法 我 觉 得 这 也 是 尼 一 个 代 表 就 是 你 的 品 牌 大 s 或 你 体 牌 的 一 些 商 闷 头 东 西 不 太 好 去 改 变 了 如 果 好 这 么 不 好 去 改 变 其 实 说 面 这 个 品 牌 这 个 自 我 认 知 或 者 是 杂 点 够 生 那 改 个 比 方 我 和 后 方 的 我 们 都 是 这 个 中 文 然 后 我 们 虽 然 是 从 没 长 大 但 是 我 们 这 个 其 实 是 这 个 中 国 的 c 怎 么 去 解 决 这 个 市 场 在 我 们 当 我 们 是 做 国 内 市 场 比 如 说 我 们 刚 就 要 把 第 一 次 进 入 到 中 国 我 们 很 容 易 的 是 讲 是 一 个 在 海 岸 华 日 或 海 岸 花 那 海 外 这 离 开 比 较 不 错 的 一 个 品 牌 但 是 在 海 外 问 说 你 怎 么 办 为 一 个 中 国 的 方 式 会 不 合 受 到 一 些 政 治 的 因 素 我 会 讲 说 我 们 没 有 改 变 这 个 事 实 没 有 是 害 的 这 个 事 但 是 我 们 讲 了 个 在 r p o l s 就 是 我 们 是 p o a I n f o n d e r I n f n n e r 在 讶 裔 的 或 在 美 国 的 卡 m h 里 面 像 是 一 个 非 常 庞 的 一 个 一 个 t p 指 这 个 例 子 词 就 是 说 这 个 在 你 的 品 牌 的 方 式 m s 不 去 改 变 情 况 下 怎 么 好 怎 么 是 做 好 这 个 m a s I g n 我 觉 得 其 实 是 无 论 是 你 去 希 望 去 把 这 事 还 是 进 一 步 的 做 些 p 如 何 的 这 生 我 觉 如 还 蛮 重 要 的 一 环 然 后 再 取 一 个 例 子 比 如 说 我 们 再 去 做 一 些 个 不 同 的 场 或 通 国 家 的 时 候 因 为 他 们 整 个 电 商 物 流 营 销 的 环 境 所 以 把 这 的 比 如 说 像 吉 坡 香 港 或 者 上 一 本 这 几 个 亚 力 的 地 区 他 们 其 实 经 历 过 非 常 完 整 的 微 超 令 的 现 象 条 整 的 发 展 所 以 他 们 这 些 我 刚 刚 说 这 些 p c s 他 们 其 实 一 经 表 床 组 他 们 这 个 还 是 孩 有 一 个 非 常 非 常 大 的 一 些 散 下 一 个 有 破 是 在 但 是 对 于 像 大 陆 像 东 南 亚 他 们 一 定 从 来 会 直 接 就 跳 过 了 这 个 所 谓 的 我 们 较 传 统 的 未 超 用 的 一 个 发 展 所 以 他 们 可 能 今 天 断 到 相 应 的 他 们 的 线 上 会 比 较 发 达 然 后 这 欧 洲 他 虽 然 看 起 来 很 大 可 能 跟 这 大 陆 上 面 市 党 差 不 多 这 个 价 值 但 他 是 一 个 被 分 割 了 非 常 多 的 这 样 的 一 个 一 些 小 s 然 后 所 以 这 个 你 怎 么 在 不 停 的 地 去 跟 他 们 的 一 些 很 花 环 境 上 去 你 的 m 的 内 容 或 者 该 是 的 级 比 如 说 在 国 内 我 们 去 讲 特 别 北 其 是 去 听 的 但 是 我 们 会 把 我 们 在 s I 的 一 些 好 的 地 方 放 到 台 请 比 如 说 我 们 在 美 国 就 是 三 天 的 出 去 就 个 在 美 国 的 烤 琴 面 的 一 现 的 考 试 的 关 司 边 其 算 一 个 就 大 家 都 有 了 一 个 一 个 事 情 但 是 他 在 国 内 我 们 但 是 这 个 拿 到 冲 国 来 其 实 我 们 可 在 这 短 时 间 让 大 家 开 p 到 我 们 的 些 有 那 个 地 方 然 后 我 们 也 不 需 要 在 国 内 去 谈 一 些 可 能 当 纯 没 有 认 知 的 这 样 子 的 学 需 要 环 保 这 样 的 市 场 所 o k 所 以 就 话 我 觉 得 表 句 好 的 地 方 就 是 我 觉 得 要 去 做 好 在 不 停 地 区 的 就 会 来 这 事 人 获 者 说 去 学 要 好 这 个 台 老 级 就 校 就 表 达 了 一 个 排 o 另 外 就 是 我 觉 得 这 个 可 能 是 美 影 事 很 不 通 用 的 就 去 p o m o k g 这 所 谓 的 c o d I s p a 广 告 或 者 是 这 种 个 新 趣 广 告 为 主 的 继 续 转 化 现 在 来 看 在 任 何 的 地 区 和 国 家 目 前 都 不 是 一 个 所 为 撤 小 学 一 个 很 好 的 一 个 同 话 方 式 与 其 去 案 或 者 是 去 个 执 着 于 这 些 我 觉 得 o d l 的 一 些 流 量 去 到 和 平 台 我 觉 得 不 如 去 花 更 多 时 间 想 想 去 d w f 或 去 找 到 一 些 更 加 偏 内 容 或 是 偏 这 个 v o l l 么 样 一 些 n o g I n 险 我 接 着 个 古 董 刚 才 说 的 其 实 现 在 这 个 环 境 里 有 几 个 东 西 是 比 较 重 要 的 第 一 个 就 是 刚 刚 古 统 说 的 这 个 m s e t g 这 件 事 情 其 实 它 是 你 的 整 个 品 牌 的 策 略 以 这 个 策 略 落 下 来 会 落 到 什 么 样 的 a s I g I n 我 们 讲 我 们 通 常 讲 m a s I t g e h o u s e 就 是 你 的 这 个 个 c o t 的 结 构 到 底 会 是 什 么 样 的 怎 么 去 支 撑 你 这 个 品 牌 这 个 结 构 会 到 不 同 的 m a k e n 的 时 候 可 能 就 是 这 个 大 的 结 构 下 面 有 好 记 但 是 不 同 的 m a k 的 时 候 可 能 会 基 于 m a r c k I t 实 际 的 情 况 会 做 相 信 的 调 整 这 个 我 觉 得 是 在 品 牌 层 美 尤 其 是 我 非 常 能 够 理 解 就 是 刚 才 国 中 讲 的 在 国 内 和 在 美 国 不 同 的 市 场 上 这 个 m a s y 调 整 因 为 事 实 上 对 于 不 仅 对 于 你 们 这 样 的 行 心 的 品 牌 我 对 于 大 品 牌 压 力 跟 大 你 们 有 可 能 有 可 能 就 经 给 里 帆 船 说 实 话 好 几 个 现 在 这 个 这 种 非 常 n m k 的 环 境 所 以 我 觉 得 这 个 是 对 于 所 有 的 出 海 企 业 来 跳 不 过 去 的 大 家 不 要 想 的 只 是 这 么 钱 挣 钱 是 一 个 一 个 利 己 的 事 情 所 谓 的 品 牌 的 活 着 是 要 靠 挣 钱 要 引 利 可 是 他 能 够 长 期 活 下 去 成 为 一 个 真 正 的 s I f o n t 真 正 的 不 然 他 是 利 他 的 他 一 定 要 利 受 会 所 以 如 果 这 个 事 情 你 解 决 不 了 的 话 你 会 越 来 越 艰 难 因 为 s l a s y u d e t I t e r 第 一 个 人 你 就 会 更 加 你 在 m o k e 里 面 这 是 活 的 时 候 就 会 有 更 多 人 来 他 你 有 什 么 什 么 c b I t 你 对 我 们 整 个 社 会 带 来 什 么 价 值 所 以 我 觉 得 这 个 是 d 我 们 以 前 大 家 都 做 跨 进 电 商 只 想 着 说 9 快 速 去 就 钱 如 果 s r 里 要 去 做 一 个 评 牌 就 是 一 个 所 有 的 b r e a 功 能 都 要 随 着 随 地 思 考 或 回 答 的 问 题 因 为 如 果 你 这 件 事 情 没 有 想 明 白 你 就 会 漏 不 到 你 的 产 品 你 的 c a s s v s 你 的 这 个 运 不 体 验 里 面 所 以 你 会 有 经 常 会 有 危 机 出 现 那 我 觉 得 危 机 这 件 事 情 的 核 心 是 你 首 先 不 是 去 解 决 未 机 你 数 先 是 要 住 你 的 大 爸 和 防 风 厅 然 后 你 的 危 机 就 会 变 少 所 以 这 是 这 是 第 一 个 我 觉 得 比 较 重 要 的 事 情 那 第 二 个 就 是 也 会 回 到 就 是 之 前 大 家 我 们 国 内 有 很 多 m a k I t e 做 做 m k d 的 时 候 会 热 点 觉 风 口 因 为 这 些 都 是 说 卡 是 洁 径 所 以 我 们 就 会 有 一 对 热 的 么 有 量 是 没 什 么 我 觉 得 现 在 可 能 不 管 怎 么 样 变 这 就 会 回 到 j 年 你 们 做 了 很 很 重 要 的 事 情 就 是 他 定 是 用 不 死 用 户 导 向 的 东 西 那 又 不 思 维 的 底 层 当 然 就 是 我 一 直 强 调 说 你 要 对 数 据 你 首 先 有 一 个 I n t e g r a t I t c s m r 的 这 个 这 个 o r o d m a 你 要 知 道 他 们 是 谁 在 哪 里 他 整 个 觉 得 你 是 什 么 样 的 在 哪 个 点 他 有 什 么 希 望 在 哪 个 点 它 是 他 的 m o t 吧 所 以 这 一 块 我 觉 得 这 个 是 用 胡 斯 美 给 倒 下 e d 下 有 量 视 维 是 短 期 的 是 t a t I k 就 又 布 思 维 你 才 能 够 真 的 活 得 更 长 所 以 如 果 你 问 我 对 大 家 的 建 议 的 话 我 觉 得 就 是 不 要 试 图 走 捷 径 我 刚 才 讲 的 两 个 点 其 实 都 是 很 s I 锐 s 做 品 牌 的 点 不 要 试 图 总 捷 径 捷 径 解 决 不 了 个 要 去 割 菜 有 恆 多 方 法 给 各 离 但 是 呢 就 不 去 讲 就 你 m a n I g e 你 自 己 的 x p e t I o n 念 你 m 你 对 的 t 你 要 知 道 说 我 干 脆 我 就 是 为 了 割 酒 菜 的 那 感 紧 割 票 就 跑 然 后 那 你 就 割 久 菜 去 想 所 以 呢 流 量 在 哪 里 最 便 宜 是 怎 么 做 就 有 效 费 什 么 方 式 然 后 怎 么 能 够 四 两 波 千 金 的 取 翘 的 如 果 你 很 s I r I s 的 要 做 其 实 像 古 董 做 的 这 个 你 是 你 去 动 作 供 应 链 你 不 至 自 己 只 是 纯 做 一 个 很 轻 的 声 音 那 你 要 认 真 做 一 个 长 期 的 品 牌 还 要 要 在 m t I p o m k a 里 面 去 做 事 情 的 话 就 是 我 说 的 两 个 东 西 解 决 不 了 就 不 可 以 跳 过 的 第 一 个 就 是 整 个 品 牌 的 逻 辑 第 二 个 就 是 用 过 思 维 这 两 个 是 品 牌 出 海 做 g 必 须 要 面 对 的 否 则 否 则 你 真 的 很 难 因 为 因 为 你 不 是 你 不 是 原 生 的 品 牌 你 会 出 现 很 多 的 问 题 而 且 这 种 问 题 只 要 一 旦 出 现 都 是 有 可 能 会 让 你 的 整 个 生 意 陷 入 飞 机 的 这 个 大 的 风 险 所 以 我 觉 得 I n s t e t 给 大 家 讲 很 多 这 种 t a k I k 我 觉 得 t a 这 都 是 可 解 决 的 很 多 很 多 专 业 的 人 才 都 那 够 做 的 这 个 事 情 但 是 对 于 这 个 b o n e r 对 于 这 个 企 业 主 来 讲 可 能 把 这 两 个 顶 层 四 b r m 是 最 重 要 的 我 可 看 不 出 回 到 一 好 好 的 关 键 第 一 是 关 于 流 量 这 个 其 实 我 也 是 跟 很 多 我 r 还 是 个 新 鲜 的 朋 友 在 讨 论 只 是 因 为 我 在 国 内 今 听 一 一 个 论 调 而 给 一 个 名 字 叫 做 抖 音 品 牌 或 叫 奥 运 小 读 书 奥 运 抖 奥 运 就 是 不 同 的 流 量 去 到 的 量 品 牌 其 实 从 学 特 别 考 战 我 这 样 来 看 其 实 我 一 直 太 任 何 就 说 奥 运 任 何 一 个 能 核 心 其 实 因 为 如 果 你 真 正 其 实 大 略 整 个 我 不 论 是 流 量 渠 道 师 父 m 定 平 台 的 生 命 中 气 还 有 品 牌 就 吃 一 个 气 发 现 完 全 是 两 种 很 难 去 高 度 重 合 或 是 生 都 是 段 成 不 一 样 的 来 个 不 同 有 说 品 牌 我 们 去 看 到 的 哪 怕 现 在 才 开 始 是 报 发 生 增 长 的 叫 鲁 兰 门 或 这 样 的 品 牌 他 们 其 实 是 一 个 十 0 年 a p 内 家 比 平 p 就 是 他 整 所 有 的 猫 就 是 一 个 一 五 种 还 需 要 至 少 1 2 0 年 的 重 中 期 它 湾 有 一 个 好 的 结 果 但 是 我 们 说 我 们 常 见 的 这 些 流 量 的 渠 到 比 如 说 看 到 结 果 但 是 像 伊 色 g r a 上 想 更 早 一 点 的 f I e b o k 这 个 其 实 基 本 上 来 说 一 个 流 量 学 到 的 什 么 週 西 大 概 是 5 到 八 年 那 这 个 其 实 是 跟 品 牌 是 长 期 去 陪 伴 意 味 着 如 果 你 想 考 流 浪 拉 总 连 两 三 个 流 量 的 红 利 也 或 者 是 这 个 你 才 能 够 正 的 p 一 个 完 整 的 出 的 品 牌 其 不 可 能 的 所 以 我 觉 得 单 一 去 靠 个 流 浪 去 拉 的 我 是 码 对 品 牌 来 说 不 太 可 惜 另 外 一 个 其 就 是 其 漠 I s 以 这 个 老 师 说 的 其 实 就 是 可 以 去 做 品 台 或 者 科 做 这 个 s 但 是 有 哪 类 型 一 个 就 是 我 觉 得 如 果 你 希 望 真 的 是 一 个 海 猫 人 就 是 有 足 够 高 的 利 润 然 后 这 个 c 这 个 宗 教 小 动 这 个 a p n n l s 这 样 一 个 品 牌 话 其 实 这 个 事 情 我 们 现 在 来 看 上 还 例 因 为 对 我 们 来 说 我 们 自 己 做 过 自 己 的 供 应 链 压 p 做 一 己 的 仓 储 乌 物 流 就 是 我 们 现 在 创 立 己 大 电 的 这 个 包 括 是 至 一 些 c a 包 括 像 是 院 这 个 从 p 知 到 自 己 路 舱 的 爬 出 都 是 往 自 己 的 因 为 品 牌 的 核 心 事 些 用 户 族 不 多 的 我 们 叫 做 常 品 价 就 知 东 西 个 骗 大 部 分 也 都 是 有 所 谓 的 v s 空 去 知 道 的 那 一 个 其 实 你 需 要 把 这 些 东 西 做 更 好 u 这 个 除 了 在 美 国 除 了 个 u p x p m z 这 个 x p x y 这 小 h f u m 做 到 在 到 工 作 以 内 那 你 如 果 能 做 到 督 一 个 品 牌 的 这 个 价 质 大 的 提 到 比 较 多 的 所 以 就 议 个 人 你 希 望 必 须 自 己 去 做 一 些 f f m 包 括 这 样 的 一 些 工 作 所 以 就 是 一 个 部 件 另 外 一 个 路 径 就 是 因 只 需 要 解 就 好 的 让 公 题 所 如 果 有 有 一 个 好 地 方 学 道 这 个 你 就 尽 量 去 来 为 置 他 的 效 率 然 后 就 不 要 说 很 重 个 原 亮 反 而 会 把 你 整 个 的 很 你 至 要 比 需 不 好 了 的 然 后 是 你 该 获 得 不 需 要 动 我 你 可 以 去 g 去 提 或 拿 货 个 径 这 个 路 径 我 认 最 是 马 在 现 在 流 到 环 境 下 其 实 还 提 去 可 但 是 没 有 这 样 的 机 会 因 为 现 在 没 有 这 样 的 一 个 像 1 5 6 年 这 样 子 一 个 投 性 老 师 成 也 知 感 谢 古 总 跟 陈 老 师 的 分 享 因 为 就 是 学 习 的 很 多 刚 刚 在 过 去 一 个 小 时 里 面 我 们 谈 到 很 多 那 几 个 重 点 其 实 我 听 到 第 一 个 重 点 就 是 说 要 追 求 就 是 不 需 一 定 要 追 求 我 的 新 客 户 而 是 要 管 理 好 现 在 的 户 那 这 个 我 觉 得 很 重 要 因 为 很 多 我 现 在 遇 到 的 客 户 就 是 不 停 的 筹 放 很 多 资 源 可 能 去 拉 心 到 a 克 I o 但 是 其 实 他 忘 记 了 其 实 现 在 的 客 户 才 是 他 的 资 产 才 是 他 的 价 值 因 为 他 已 经 把 它 认 带 一 边 就 打 所 有 的 资 源 主 要 是 投 放 在 广 告 上 面 然 后 到 金 特 户 但 是 其 实 他 们 不 知 道 找 新 客 户 的 那 个 成 本 跟 转 化 比 起 r t 我 们 先 有 了 c 程 其 实 高 很 多 做 一 些 相 关 r p t o l l a n 的 部 分 如 果 要 针 对 线 有 科 户 一 定 就 会 比 跟 新 客 户 来 说 是 高 很 多 这 样 子 那 另 外 一 点 就 是 说 我 们 也 刚 刚 提 到 所 有 品 牌 然 的 底 层 辑 是 一 定 要 做 好 c 买 别 元 所 以 呢 m d t 要 处 理 d e t 的 能 力 一 定 要 很 高 所 以 为 什 么 其 实 也 回 到 我 们 在 研 发 产 品 的 时 候 就 一 直 在 这 个 观 点 上 面 去 做 研 发 去 引 播 我 们 的 产 品 因 为 一 开 始 的 时 候 我 不 是 d a t 本 的 一 个 产 品 但 是 后 学 的 时 候 我 们 要 希 望 多 一 个 产 品 当 当 助 客 户 去 了 解 他 们 的 客 户 然 后 从 从 儿 那 些 不 是 当 纯 是 好 像 d I 图 给 你 应 带 而 是 这 些 都 可 以 x q 的 然 后 后 许 就 可 以 就 是 配 合 一 些 刚 刚 传 统 也 受 到 一 些 太 t 那 猜 x 是 很 容 易 但 是 当 中 都 是 要 透 过 d a t a 去 告 助 你 策 略 是 怎 么 去 去 定 订 好 策 略 然 后 它 可 做 开 容 易 其 实 只 是 都 匹 配 这 些 策 略 要 装 是 什 么 后 配 一 些 话 的 台 北 就 好 了 所 以 真 的 我 觉 得 今 天 大 家 其 实 都 在 同 一 个 就 是 目 标 从 一 个 向 的 里 面 去 层 面 三 面 去 塔 我 觉 得 很 是 很 高 兴 感 谢 j n 古 董 陈 荣 总 的 进 采 分 享 在 出 海 现 成 大 趋 室 的 当 下 面 对 不 可 测 的 挑 战 通 过 科 学 战 略 规 划 和 有 效 的 措 施 我 们 从 能 够 将 这 些 挑 战 中 会 前 进 的 心 动 呢 时 在 起 实 试 发 展 感 谢 各 位 同 仁 在 现 的 聆 听 会 后 如 有 市 场 运 言 规 划 及 他 产 品 方 面 诉 舍 不 妨 又 免 取 得 联 系 我 们 的 专 家 将 为 您 提 供 可 靠 专 业 的 服 务 感 谢 大 家 和 我 们 三 倍 嘉 宾 的 金 分 享